Bonjour, je suis Carole Parfond.

Je recherche un poste de Senior Field Marketing Manager ou de Head of Field Marketing, avec un périmètre France, Europe du Sud, ou plus largement régional / EMEA.

Ce que je peux apporter : un plan Field Marketing régional construit avec les ventes, de l'événementiel, de l'ABM et du Sales Enablement, pensés pour le pipeline. Et, sur un rôle de Head of, une fonction structurée pour devenir un moteur de croissance, avec un alignement Marketing-Sales solide. Les rôles centrés sur l'ABM ou l'Event Marketing m'intéressent aussi.

• CDI
• Île-de-France
• Hybride ou présentiel
• Déplacements acceptés
• HR Tech & SaaS B2B

Je suis « HR Tech native ». 20 ans consécutifs dans l'écosystème RH et Paie, chez HR Access, ADP, PeopleDoc et UKG. Je connais le marché, la concurrence, les cycles de vente RH et les acheteurs : DRH, DAF, Responsables Paie, DSI. Pour un éditeur HR Tech, le temps d'adaptation est quasi nul.

Je pense pipeline et revenu, pas volume de leads. Avec la VP Marketing EMEA d'UKG, j'ai refondu le modèle Marketing-Sales pour passer du volume de leads à la contribution au pipeline et au revenu. J'arbitre le budget selon l'impact business et je pilote la performance par les KPI et le ROI.

L'autonomie, dans un cadre clair. J'ai besoin d'objectifs et d'enjeux bien posés, puis de la liberté de chercher la meilleure façon d'y arriver. Pour moi, l'autonomie va de pair avec la collaboration : prendre des responsabilités en restant très connectée aux personnes avec qui je travaille et aux enjeux de l'entreprise.

Des relations de confiance. Je suis convaincue que la performance collective repose avant tout sur la confiance. J'aime les échanges bienveillants, respectueux et francs, où l'on peut partager des idées, ne pas être d'accord et se challenger, avec respect, pour que cela reste constructif.

Transmettre. Faire découvrir le métier, accompagner la montée en compétences, et apprendre en retour.

Un impact concret, sur les résultats et sur le projet, obtenu en équipe.

• Écoute
• Pédagogie
• Fédérer autour d'un objectif
• Convaincre
• Esprit d'équipe

1. Comprendre les enjeux
2. Proposer
3. Expérimenter
4. Mesurer
5. Ajuster

Je commence par écouter : les ventes, le terrain, les clients. Même quand je pilote la stratégie, je reste ancrée dans l'opérationnel, parce que c'est là que l'on identifie les vrais enjeux et les vrais besoins du marché.

Ensuite, je fixe des objectifs clairs, je choisis les indicateurs qui permettront de savoir si l'on avance, et je partage régulièrement les résultats pour ajuster le plan avec les équipes, plutôt que d'attendre le bilan de fin d'année.

Je travaille avec les ventes en partenaire, au quotidien. Le Field Marketing n'a de sens que s'il sert les comptes que les ventes veulent gagner. Concrètement :

• Account-Based Marketing, événementiel et Sales Enablement pour accélérer le pipeline des comptes clés.
• Des plans d'action conjoints sur les comptes stratégiques, qui fédèrent Ventes, Alliances et Customer Success.
• Un leadership transverse avec Sales, BDR, Avant-Vente, Marketing Produit, Alliances et Customer Success, autour d'objectifs de revenu communs.
• Des outils d'aide à la vente et des campagnes multicanal conçus pour générer des opportunités.

Chez UKG, nous avons construit le nouveau modèle ensemble : un diagnostic mené avec la VP Marketing Europe, les directeurs commerciaux France et la responsable avant-vente ; le choix des comptes prioritaires avec les Sales ; un plan Field Marketing, Digital et Partenaires cohérent ; puis des points réguliers avec les directeurs commerciaux et la responsable BDR, en France puis en Espagne, pour ajuster le plan selon la qualité des leads. Les ventes ont bien accueilli cette collaboration dès le départ.

C'était ma première année chez PeopleDoc. Le directeur général voulait un événement clients et prospects dans nos locaux : une conférence sur les innovations produit, puis un moment de networking. J'en portais la communication et toute la logistique.

À quelques jours de la date, alors que les invitations étaient déjà parties, il a demandé de changer de format : ajouter des ateliers-démos et recueillir des témoignages clients, sans budget supplémentaire.

J'ai tout repensé : de nouveaux espaces pour les ateliers, une dernière invitation pour que chacun choisisse ses créneaux, des témoignages filmés au téléphone. Surtout, j'ai réuni R&D, Produit, Avant-vente, Services, Sales, Design et Digital pour répartir les rôles. Des équipes qui voyaient rarement les clients les ont rencontrés en direct.

L'événement a dépassé son objectif de participation, et il est devenu un moment fédérateur en interne autant qu'un succès client.

Ce que j'en retiens : une contrainte peut devenir un projet collectif, dès que chacun comprend l'objectif.

L'international traverse tout mon parcours. J'ai l'habitude de travailler en autonomie dans des environnements internationaux et multiculturels, en lien étroit avec les équipes EMEA.

• UKG : un pilotage régional Europe du Sud intégré (événementiel, digital, ABM), à la place d'une logique de projets pays par pays, en cohérence avec la stratégie EMEA.
• ADP : le développement du leadership d'ADP à l'international sur les solutions Streamline & GlobalView.
• HR Access : le déploiement de la stratégie marketing et communication Europe de l'Ouest.
• BCEOM : la coordination du contrat-cadre européen PHARE Energy et les réponses aux bailleurs de fonds (Commission Européenne, Banque Mondiale).

• Français natif
• Anglais B2 (Cambridge)
• Espagnol A2

L'IA a une place concrète dans mon travail : je m'appuie sur elle pour définir la stratégie Field Marketing et en piloter la performance (KPI, ROI, budget).

Au quotidien, j'utilise Claude, ChatGPT, Copilot et Gemini, aux côtés des outils du marketing B2B que je pratique depuis longtemps.

• Claude
• ChatGPT
• Copilot
• Gemini
• Salesforce
• HubSpot
• Eloqua
• Workfront
• Power BI

J'ai exercé le management sous deux formes.

Un leadership transverse, sans lien hiérarchique : c'est le cœur de mon métier. Je fédère les équipes commerciales, produit, Alliances et Customer Success autour d'objectifs de revenu communs.

Un encadrement direct : chez UKG, j'ai encadré et fait monter en compétences 3 alternants marketing (missions, suivi, transfert de compétences).

Avec eux, la transmission allait dans les deux sens : je leur faisais découvrir le Field Marketing, et je leur demandais de me partager ce qu'ils apprenaient en cours sur les nouveaux outils et les nouvelles tactiques.

Une progression continue, du marketing opérationnel au pilotage régional, dans des éditeurs internationaux.

1. 2016 – 2026 Senior Field Marketing Manager UKG (ex-PeopleDoc) · Paris Field Marketing Europe du Sud transformé en levier de pipeline ; modèle Marketing-Sales refondu avec la VP Marketing EMEA.
2. 2013 – 2016 Field Marketing Lead ADP France · Nanterre Plan Field Marketing Grands Comptes (Paie, Digital RH, Capital Humain), dont le lancement d'ADP Link.
3. 2004 – 2012 Field Marketing & Communication Lead HR Access Solutions (Groupe Sopra HR) · Paris La Défense Stratégie marketing et communication Europe de l'Ouest, de la demande à la fidélisation client.
4. 2000 – 2003 Assistante Marketing & Ventes Alcatel Business Systems · Colombes Opérations marketing et événementielles de la gamme Alcatel One Touch (CeBIT, GSM World Congress).
5. 1994 – 2000 Coordinatrice de Projets Internationaux BCEOM (Groupe Egis) · Saint-Quentin-en-Yvelines Contrat-cadre européen PHARE Energy ; réponses aux bailleurs de fonds.